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长期主义与创新驱动——立邦工程快速发展的双重引擎 2021-03-31

2020年是非常不平静的一年,新冠疫情的影响延续至今,相关因素引发的经济波动也给国内市场带来了持续影响。在严峻的形势下,立邦中国实现逆势增长,其中立邦工程业务增长近30%,收入规模达到近70亿元,成为了集团业绩增长的稳定器。亮眼的数据背后,是立邦中国业务策略持续引领的发展势能——不断夯实的全业务链与可持续的创新思维。近日,立邦中国工程涂料事业部总裁尹祥哲接受媒体采访时,分享了立邦工程是如何实现持续稳定的成长。

立邦中国工程涂料事业部总裁尹祥哲

逆势增长,工程业务驱动集团整体业绩

立邦工程事业部于2007年正式成立,其后实现了快速增长,近年来营收的年复合增长率超过30%,成为了立邦中国集团增长的重要驱动力。尹总将这番成就归功于国家战略支持以及立邦自身的业务与供应布局。

由于国内疫情控制情况良好,工程市场从去年4月起就已逐步恢复。尹总特别指出:“为了推动疫情后的经济发展,我国开始大量投资建设,对冲疫情所带来的负面影响,特别是公共基础设施和保障房建设的投资,给工程涂料市场带来了更多机会。”

立邦工程助力上海巴林小区旧改工程建设 建设“美丽家园”

在国家大力支持的背景下,立邦工程参与了多个国家级重大公共设施及超级工程,例如世界第九高楼中信大厦-中国尊、北京大兴国际机场、河北省雄安站、世博园艺博览会场馆、2022冬奥会及冬残奥和2022杭州亚运会配套设施等。

立邦工程深入参与到中国尊、北京大兴国际机场、
北京世园会场馆、2022冬奥等配套设施建设工程中

另一方面,不断开拓的地产领域头部企业战略合作,也持续为立邦工程的发展带来赋能共赢,“2019年起,立邦开始加大与百强地产商的合作,截止2020年底,立邦工程落地服务100%百强地产的同时,获评已合作数十年的TOP3房企战略合作落地率第一。这对我们的工程市场起到了积极的推动作用。当国家投资和地产大客户开始起来之后,我们的机会就来了。”尹总表示。

面对丰富的客户需求,立邦在全国各地的销售团队与工厂布局,为供应端打下了坚实的基础。与此同时,长期主义的价值观和对创新研发的大力投入,进一步推动了立邦工程的业绩成就。

夯实基础,抢占更多工程市场份额

为在现有的市场规模中保证可持续增长,尹祥哲表示,“我国工程市场已经进入了比拼综合实力的阶段,必须要持续地全方位领先,包括渠道布局、技术创新、产能布局、体系建设、品牌口碑,只有综合发展才能为客户创造价值。”

国内知名智能终端品牌
在深圳的办公大楼采用立邦工程内墙产品体系

“要持续做到领先市场,足够强大的产能供应是做大做强的基础实力”,尹祥哲认为。立邦目前包括在建工厂近70家,已在湖北咸宁、四川成都、广东清远、湖南长沙、河北石家庄、福建泉州等地建设多个智能化绿色工厂,覆盖了除西藏以外的全国所有市场。这不仅提高了立邦整体的生产供应能力,还能够有效进行产品品质管控,降低生产和物流运输成本,提高交付效率。

立邦通过智能制造工业4.0工厂 实现高效稳定供应

基于“工业4.0”的构想,立邦以咸宁智能工厂为蓝本,不断积累经验,陆续在其他工厂推进智能制造转型,致力于将立邦供应链的生产制造水平打造成行业领先。此外,集群化、规模化的生产供应链能够通过网络协同,实现原材料、资本、设备等资源的智能配置,组织动态的生产制造,缩短产品研发周期,满足差异化市场需求。

立邦济南工厂将干粉砂浆生产打造成一个智能制造有机整体

长期主义+创新驱动=美好未来

“在工程涂料领域,长期布局是很重要的。” 在尹祥哲看来,要让收入规模近70亿元的立邦工程站上新的高点,就要坚持长期主义的思维方式。“如今,客户不再是简单的购买涂料,而是买一份效果、一份安心、一份口碑。通过多频次的交互,不只卖产品,还要卖服务,这可能是工程市场未来的商业模式。”尹祥哲解释道,“因此立邦投建了这么多工厂,从涂料、砂浆、腻子、基层找平材料,到保温、地坪等,通过提供全体系的产品来满足客户真正的需求,帮客户创造更多价值。”

立邦臻质感涂装体系采用创新的水包砂配方
提升建筑外墙涂装品质

“立邦立足中国,更为重要的是什么?我们真的是用长期主义来经营市场。因为着眼于长期,在跟房企合作的过程中,即使遇到涂料领域外的问题,我们也很愿意一起想办法解决。我们与客户是背靠背的合作,是基于客户需求而产生的合作模式。”

中国驻巴基斯塔大使馆馆舍扩建项目应用立邦保温节能装饰一体板
为建筑提供一体化的涂装解决方案

尹祥哲介绍说,“中国市场的一举一动都会牵扯到集团。所以我们不愿意,也不敢去做短期投机却损害品牌的事情,我们要做的是长期布局。近几年,钟总(立邦中国区总裁钟中林)一直提醒我们做一件事情、做一种思考,都要‘以终为始’。”立邦的文化基因里,长期主义、稳健经营,比业绩更重要,向着长期的品牌经营而发展,才能为用户创造更多价值。

正是基于长期主义价值观,立邦在技术研发、人才团队、生产基地、数字化等方面都持续进行长期投资与布局,坚持做一家创新驱动的时代企业。其中,技术创新一直是立邦中国的第一驱动力,现在,立邦不只要构建研发的规模优势,还要提升创新速度,抓住每一个新兴的发展机会。

为强化技术领先优势,塑造核心产品力,立邦在上海投资15亿元建设立邦亚太研发中心暨立邦创新研发中心,并与国内知名高校、科研院所等研究机构建立长期合作关系,开展材料及应用技术研究,拓展全方位解决方案,实现产研结合。在与万科、绿城等多家头部房企的合作过程中,立邦也探索了联合实验室的形式,开展建筑新技术前沿研究及应用性研究。“合作开发会让双方关系更加紧密,也能让我们了解到客户的深层需求,这样可以确保我们未来的长期合作关系。”立邦的前沿材料商、物料供应商等合作伙伴,也给立邦提供了重要支持。

立邦与万科在雄安新区共建联合实验室

在创新技术的加持下,立邦研发出了一系列“黑科技”涂装体系,例如耐燃A级无机内墙涂料,无机物含量到95%以上;超耐污硅丙真石漆,创新水包砂配方,喷涂不花,修补无痕;适配湿法地暖回填、干法地暖、楼板保温隔声铺装等应用场景的多元化室内地面自流平砂浆系统、停车库整体解决方案……这些都已广泛运用于机场、体育场馆以及许多城市的地标项目中。

多款涂装体系“黑科技”赋能城市建设

立邦医疗级抗菌内墙体系 用于2022年冬奥会及冬残奥会定点医院

在管理和制造创新方面,立邦用数字化推动业务模式变革,致力于在制造端和经营端实现实时、智能、高效。不只是智能工厂的效率提升,更重要的是构建业务、营销和数据中台,用数据来指导企业经营,最大限度地化解不确定性,支撑前端更灵活地面对客户和市场。

在服务创新方面,立邦致力于用科技平台打造完整的服务体系,通过一系列新一代的智能化协作管理工具和灵活的供应链与金融支持,为合作伙伴提供更高效、更具保障的业务支持,解决项目流程管理、资源供应及短期资金周转等问题,将产品交付力提升到更高层级。

雄安高铁站停车场应用立邦面层自流平水泥体系
耐燃A级 保护大型交通枢纽空间安全

长期主义与创新驱动成为了立邦快速成长的双重引擎,立邦工程也在持续为三至五年后的市场做战略投入,构建长期竞争力。立邦相信,在飞速发展的新时代浪潮中,面向未来布局研发、配置资源、创新模式,才能为更多客户创造价值,为更多消费者刷新美好生活。